Distribütörler
Bütün ürün gamıtek çantada
Temsil ettiğiniz markaların her modelini demo olarak stokta tutmak mümkün değil. Dijital ikiz bu sorunu tersine çeviriyor: portföyün tamamı bir başlığın içinde, müşterinin masasında.
Distribütörüniki dar boğazı
Birincisi gösterim: müşteri makineyi görmeden karar vermiyor, ama her modeli demo olarak stokta tutmak da bağlanan sermaye demek. Sonuç, portföyün yalnız birkaç modelinin gerçekten gösterilebilmesi.
İkincisi eğitim: satış ekibi, servis ekibi ve bayiler aynı ürünü aynı doğrulukta anlatmak zorunda. Merkezî bir eğitim yoksa her bayi kendi anlattığını anlatıyor ve marka mesajı dağılıyor.
Dijital ikiz ikisini de aynı yerden çözüyor. Model bir kez üretiliyor; hem satış sunumu hem servis eğitimi aynı modelin üstüne yazılıyor.
Nedeğişiyor
Demo stoğu bağlanan sermaye olmaktan çıkar
Gösterim için fiziksel ünite tutmak, nakliye ve depolama gerekmiyor. Portföyün tamamı aynı anda gösterilebilir hâle geliyor.
Müşteri ziyaretinde sahaya hazır gösterim
Başlık bir çantada taşınıyor; toplantı odasında makinenin yanında durulabiliyor, kaporta açılıyor, konfigürasyon değiştiriliyor.
Bayi ağı tek noktadan aynı içerikle eğitilir
Aynı senaryo bütün bayilere dağıtılıyor. Ürün revizyona girdiğinde değişen adım merkezden güncelleniyor, herkes aynı gün aynı bilgiyi görüyor.
Servis ekibi merkezden yetiştirilir
Arıza ve sökme-takma senaryoları uzak bayinin teknisyenine de aynı şekilde ulaşıyor; uzman her arıza için yola çıkmıyor.
Nasıl ilerliyor
Portföy seçimi
Bütün gam bir seferde modellenmiyor. En çok gösterilen ve en çok soru alan iki üç model pilot kapsamı oluyor.
Pilot: 2–3 modelMarka onayı ve veri
Model verisi ve teknik doğruluk üretici tarafından geliyor. Marka sahibinin onayı içeriğin sertifikalı sayılabilmesi için gerekli.
Üretici verisiSunum ve eğitim senaryoları
Aynı model üstüne iki katman yazılıyor: satış için yönlendirilmiş sunum turu, servis için arıza senaryoları.
İki katmanBayi ağına dağıtım
İçerik merkezden dağıtılıyor; hangi bayinin hangi eğitimi tamamladığı oturum raporlarından görülüyor.
Merkezî dağıtım
Başlamak için gerekenler
Distribütör projelerinde hız, üreticiden gelen verinin durumuna bağlı.
- Üreticiden model verisi (CAD) ya da 3B tarama izni
- Marka sahibinin içerik onayı
- Pilot kapsamına girecek iki üç model
- Bayi ağında pilot yapacak birkaç nokta
- Satış ve servis tarafından birer muhatap
Sık sorulanlar
Üretici CAD verisi vermezse ne oluyor?
Marka sahibinin izniyle fiziksel makine 3B taramayla ölçülebiliyor. İzin alınamıyorsa proje yapılmıyor: başkasının ürününü izinsiz modellemek hem hukuki hem ticari bir sorun.
Birden fazla markanın distribütörüyüz, hepsi tek platformda toplanabilir mi?
Evet. Platform ortak, modeller ayrı. Her markanın içeriği kendi erişim kuralıyla duruyor; bir bayi yalnız yetkili olduğu markanın içeriğini görüyor.
Fuarda internet olmadan çalışır mı?
Çalışır. Sunum başlığın içinde yerel bir paket olarak duruyor; birden fazla katılımcı olacaksa oturum yerel ağ üzerinden yürüyor.
İlgili sayfalar
Bir makineylebaşlayalım
Pilot senaryoyu birlikte seçiyoruz, çalışır hâle getiriyoruz, ölçüyoruz. Sonrasını sonuçlar söylüyor.